在也 世纪 年代初期美国制鞋企业高浦勒斯公司在经营上遇到了

在也0世纪80年代初期，美国制鞋企业高浦勒斯公司在经营上遇到了很大的困难。当时弗兰西斯担任高浦勒斯公司的总经理。

弗兰西斯认为，企业生产产品是为了满足消费者的需要。在市场经济的初级阶段，消费者需要的是物美价廉的产品，到了现在，经济已经十分发达，百姓生活富足，人们买鞋不再仅仅是为了御寒防潮，更多的是为了满足自己的情感需要。所以，产品必须富有个性，这样才能满足消费者的需要。

弗兰西斯为此要求设计人员以“销售感情胜于销售鞋子”为宗旨，充分发挥每个人的想象力，设计出多种多样、富有个性的鞋。

在这一崭新的管理理念下，该公司在市场上推出了“男性情感”“女性情感”“优雅感”“野性感”“沉稳感”“轻盈感”“年轻感”等各种主题的鞋子。弗兰西斯还为这些类型的鞋子取上稀奇古怪的名字，如“袋鼠”“笑”“泪”“爱情”“摇摆舞”等，令人回味无穷。赋予鞋这种商品特殊的感情是企业管理的独具魅力之处。这种独具特色与个性的鞋一上市，便在不同的消费群体中引起了强烈的心理呼应。该公司在广告中通过怀旧、乡愁、童趣等情感诉求方式来增加人们对商品的情感投入，从而获得良好的情感交流。在包装上印有精美图案，吸引消费者的注意，引起人们各种情感的涌动。

由于高浦勒斯公司生产的鞋满足了消费者的各种情感需要，许多人都愿意购买高浦勒斯公司制造的鞋。于是，他的这一举措为这个公司带来了丰厚的利润。

当一个行业能给大家带来高额利润时，大家便会一窝蜂地加入那个行业。如你迟了一步，所有的先机已被先来者抢光了，此时你该怎么办呢？李维·施特劳斯成功的创业经验就告诉了你该怎么做。

一百多年前，美国西部掀起了一股“淘金热”，犹太人李维·施特劳斯怀着淘金发财的梦想来到旧金山。但是，当他看到那里已经聚集了成千上万的淘金人后，他改变了自己的初衷，离开淘金的人潮，自己开了家经营日用品的小商店。

有一天，他携带了一些线团之类的小商品和一批供淘金者搭帐篷、马棚用的帆布外出销售。在船上，小商品很快便销售一空，待抵达码头时，他携帆布去推销，可是却未能如愿。懊丧之余，李维·施特劳斯听到淘金者抱怨裤子不耐磨，没穿几天就破了。他灵机一动，立刻找到一家服装店，用自己的帆布作布料做了几条裤子，卖给淘金者，一下就卖完了，并接到大批的订单。此后，李维·施特劳斯专门从事牛仔裤的生产、销售，并成立了李维·施特劳斯牛仔裤公司，设立专门的服装厂，大批量生产“淘金工装裤”，以淘金者和西部牛仔为销售对象。由于这种耐磨的帆布裤适应了人们的需要，既结实又好看，因而销路十分好。

李维·施特劳斯取得了初步的成功，但是他并未就此止步，而是继续投入到产品的深层次开发中。

李维·施特劳斯根据工人们的劳动特点，不断改进裤子面料和样式，以适应工人的需求。最终，他以一种法国哔叽布作为面料来生产裤子，既坚固耐用，又美观大方。

考虑到人们习惯于将矿石的样品放进裤袋里，先前使用线缝制的裤袋不牢固，李维·施特劳斯就在缝制臀部裤袋时改用金属钉将其钉牢；牛仔裤的扣子则用铜、锌的合金材料制成，并在重要的部位用皮革镶起来。这样不但赢得了广大矿工的好评，而且由于它形成了牛仔裤的特有样式，成了一种时髦服装，受到人们的欢迎。结果它的销售量直线上升。

此后，李维·施特劳斯公司根据人们不同时期消费观念的变化，又不断推出新的样式，使其生产出的牛仔裤耐穿、便宜、合身。后来，李维·施特劳斯公司在世界者也个国家设有加工厂，在许多地区和国家设有销售网，成了年销售额达也0亿美元的大型企业集团，令诸多服装加工业同行为之震惊。

大家想想看，如果李维·施特劳斯当初也跟着别人去淘金，能有今天的成绩吗？